手游出海难?但这些新锐厂商已经成功出海了!
手游出海难?但这些新锐厂商已经成功出海了!
手游出海难？但这些新锐厂商已经成功出海了！
作者：游戏对长
发布时间：18-06-0815:20对于许多中小厂商来说，国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位，反而“出海”是一个相对成功机会较大的方法。
然而随着腾讯、网易等国内大厂陆续入局，整个中国移动游戏出海的门槛也因此开始逐渐拔高。此外，出海“老牌厂商”IGG、智明星通、FunPlus等旗下的产品成绩一直非常稳定。在国内大厂和出海“老牌厂商”的夹击之下，还未入局的、没有成功经验的厂商想在海外做出成绩就变得非常被动了。
但是这是否意味着中小厂商的机会不再了呢？其实未必，除了那些出海老牌厂商和传统大厂之外，一些有经验的、较少为人提及的出海厂商的打法其实非常值得借鉴。手游那点事从中选择了一部分具有特色的出海厂商稍作解读，希望能为新入局者带来一些参考。
一、 绝地科技
虽然欧美SLG市场非常吸金，但是经过出海大厂和本地厂商多年的耕耘，留给新入局者的机会并不多。因此，有出海厂商将目光投向了欧美市场之外的SLG市场并取得了成功，绝地科技就是其中一个。
绝地科技成立于2013年，以放置类产品起家，代表作是当年曾风靡一时的《天天挂机》。不过，绝地科技目前表现最好的SLG产品是《朕的江山》，主要市场是日韩，曾拿下日本App Store畅销榜TOP18、韩国App Store畅销榜TOP12。在SensorTower发布的2月和3月国产游戏出海收入榜单中，《朕的江山》都排在了第17名。
日韩市场并不是不适合做SLG，而是最常见的欧美风格SLG产品不符合日韩用户的口味。受传统文化影响，日韩用户对于三国题材有着天然的偏好，美术风格也有着较大的差别。以三国题材作为切入点，会有较大的机会赢得日韩用户青睐。
而在游戏推广上，绝地科技也结合了当地市场的特点。比如韩国娱乐业发达，偶像文化盛行，因此《朕的江山》在推广上采取了明星营销的方式，邀请韩国知名明星元斌担任游戏代言人。通过线上发布游戏宣传片、元斌宣传组图、花絮，线下投放大量地推广告，借助明星的国民知名度，为游戏带来广泛的关注度。
二、 卓杭网络
在出海厂商挤破头皮做SLG的时候，成都卓杭网络却另辟蹊径，以《放置奇兵》突围了海外放置类市场。在SensorTower此前公布的2017年中国手游出海榜中，《放置奇兵》排在收入榜第16名，曾创下单月流水过亿的成绩。卓杭网络也凭借这款游戏，跻身4月中国游戏商出海收入排行第12名。
相比起厂商挤破头的海外SLG市场，放置类游戏的海外市场相对来说是一个“蓝海”。在手游那点事看来，海外有名的放置类游戏屈指可数，Hit-Point的《猫咪后院》算是较为成功的放置类作品。避开热门领域，寻找市场空白——卓杭网络的出海打法不得不说是十分聪明的。
和一般的放置类游戏追求降低用户的投入度不同，《放置奇兵》在游戏中加入了重度游戏的元素，通过“放置卡牌+SLG”的做法提高用户粘性。比如回合制的战斗玩法和竞技场、工会系统，让玩家体验到除了挂机之外的乐趣，也提高了用户粘性。而在传统放置类游戏薄弱的玩家付费方面，《放置奇兵》采用的是国内MMO的常用套路，月卡、限时促销、角色皮肤等各类付费设计层出不穷，比普通的放置类游戏有着更强劲的吸金能力。
三、 创智优品
虽然总说出海要做本地化，实际上，大多数出海厂商做的只是语言、UI等游戏内容的本地化，鲜少有厂商去做具有当地特色玩法、有民族壁垒的游戏。如果这一块区域也非本地厂商的热门领域，那么其实有着很大的市场空间。
而创智优品就是这样一个攻克高度本地化领域的国产出海厂商。欧美的文字游戏历史渊源颇深，目前Spellingbee依旧是美国家喻户晓的英文拼字大赛。但是在手游方面，本土厂商却没有多下功夫，出现了较大的市场空白。创智优品瞄准了这一领域，做了中国人最不熟悉的英语填字游戏，并取得了一定的成绩，旗下拼写游戏《Word Connect》进入SensorTower4月中国手游海外下载TOP15，曾拿下45个市场的App StoreTOP5。
四、 电魂网络
电魂网络以研发起家而入发行。2017年6月22日《不思议迷宫》在韩国发行，正是电魂网络在全球化发行上踏出的重要一步。
《不思议迷宫》上线不到一周时间便拿下了韩国App Store游戏免费榜第一的成绩，也曾进入了韩国App Store畅销榜TOP50。在游戏推广方面，电魂网络通过使用多个韩国当地红人进行视频演示、游戏直播，上线前各大韩国主流游戏媒体进行持续曝光。
另外，《BarbarQ》（《野蛮人大作战》海外版本）则是目前电魂网络目前在海外发行成绩最好的游戏。在SensorTower发布的2月中国手游海外下载量TOP30中，《BarbarQ》排在了第五位，居于《荒野行动》、《王者荣耀》之上。
在游戏内容方面，《BarbarQ》为满足不同国家用户的需求，针对不同的语言分别制作了13个游戏语音包。另外，电魂网络为这款游戏进行了线上+线下全覆盖式本地化推广，包括Facebook等社交平台、网红营销、地区出租车广告等等。
五、 原力棱镜
原力棱镜成立于2017年3月，根据App Annie数据显示，《Army Men Strike》是其目前上线 App Store和Google Play的唯一一款游戏。
《Army Men Strike》是一款融合了RTS玩法的SLG游戏，曾拿下美国App Store游戏免费榜TOP5、日本App Store游戏免费榜TOP7，曾进入2018年1月中国手游海外收入TOP30。
和其他SLG游戏相比，除了融合RTS玩法，《Army Men Strike》的特色还在于画风和题材。《Army Men Strike》使用的是玩具兵题材，画风具有童话色彩的绿色小兵人无疑很容易勾起玩家的童年回忆。玩家对游戏的评价也相当不错，《Army Men Strike》在App Store的评分为4.1分，而在TapTap则拿下了9.4的高分。
六、 Black Beard Game
在App Annie发布的 “2018年4月中国App发行商出海收入榜单”中，Black Beard Game首次进入TOP30，由此引起了人们的关注。
根据App Annie数据显示，目前Black Beard Game旗下游戏有《放置少女》、《新三国志手机版》、《王的天下》等等，主要市场是港澳台、日本、韩国。
Black Beard Game近期成绩最亮眼的游戏莫过于《新三国志手机版》。这款由是光荣正版授权的SLG手游在5月15日上线之后，游戏榜单排名呈稳定上升态势，目前在iOS畅销榜中位列第12。
《新三国志手机版》能够短时间内在韩国市场取得不错的成绩，与其一系列的本土化打法相关。在韩国市场，《新三国志手机版》主打代言人品牌营销，以国民度很高的演员金明敏和新生代00后演员南多凜进行双代言，能够迅速涵盖大部分年龄层的用户群体。
此外，发行团队引入了当下在韩国市场同样火热的主播推广方式。除了官方投放的广告视频之外，还能看到一些主播直播玩这款游戏，视频播放量接近万次。
七、 中小厂商的出海机会在哪里？
无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜。和MOBA、“吃鸡”、MMO等热门重度游戏相比，还有很多细分领域尚待挖掘。通常来说，大厂更倾向于抓主流，在主流领域未站稳脚跟之前，较少会去布局细分领域。因此，细分领域对于中小厂商来说是一个机会。
比如创智优品主攻出海厂商鲜少接触的欧美文字游戏，成为了目前海外市场做文字游戏做得最好的中国厂商。电魂网络则以io游戏入手，攻下大厂相对较少的轻度游戏领域。
当然，如果想做吸金能力强的主流产品也并非不可，但是中小厂商可以避开热门市场，从同类产品较少的“冷门市场”入手。比如虽然都是做SLG，但是欧美市场的SLG领域已经是大厂的天下，新晋厂商想要入局比较困难。但是在同样高APRU值的日韩市场，SLG却是相对冷门的领域，只要找对题材和做好本地化，一样能够获得用户青睐。比如最近在韩国市场崛起的《三国志M》、《新三国志手机版》，从韩国人民喜爱的三国题材入手，迅速拿下韩国SLG市场。
此外，欧美、日本、韩国等海外成熟的市场竞争一向激烈，出海门槛也比较高，因此中小厂商可以瞄准东南亚、南美等竞争较少的发展中市场，拿下并发展属于自己的用户群体。虽然目前来说在收入层面，发展中市场的贡献有限，但是这些市场的发展速度快、发展空间大。按照这些市场的发展速度，也许3-5年便能成长为成熟市场，而率先扎根、坐拥庞大用户量的厂商自然会成为收割期里最滋润的那批厂商。
手游厂商新娱科向港交所递表，近三年营收复合增长率高达318%
作者：格隆汇
发布时间：04-2416:43格隆格隆汇获悉，4月23日，手游发行商及开发商新娱科控股有限公司(以下简称”新娱科”或”公司”)向港交所递交上市申请资料，显示独家保荐人为华高和昇财务顾问有限公司。
新娱科为一家位于中国的综合游戏发行商及开发商，专注于在中国市场发行手机游戏。公司致力于利用多年来在营运中获得的在手机游戏行业的经验及专业知识，连同对发行合作伙伴及游戏玩家的良好了解，为游戏玩家带来优质及互动游戏体验，以开发及发行高品质及定制的手机游戏。
集团于2014年首次开展业务，在中国从事电脑、电脑配件及电子产品销售，以及软件及网站的开发。自2015年拓展公司开发业务及开始开发手机游戏，并于2016年进一步打入手机游戏联合发行业务，第三方发行商亦委聘公司作为联合发行商提供发行服务，包括为第三方游戏开发商开发的手机游戏提供发行服务。于2018年，公司的业务进一步拓展至发行公司自主开发游戏。
公司作为联合发行商已于第三方分销渠道及自营平台发行逾200款第三方游戏。除上述向第三方发行商提供的发行服务外，亦自2018年起已发行两款内部开发团队开发的手机游戏。
截至2016至2018年间，公司实现营收分别为864.4万元、1.07亿元及1.51亿元；毛利率为42.5%、37.3%及37.7%；净利率30.8%、29.4%及26.1%。近三年复合增长率高达317.96%。
从公司主营游戏业务看出，近三年来公司营收进入快速发展期，2016至2017年公司营收增速更是高达11倍。主要原因在于发行游戏数量从2016年的11款增长至2017年的108款，同时游戏类型也从单一的休闲类发展成角色扮演、策略及休闲类。
《王者荣耀》惨遭围攻 腾讯最新吃鸡手游来袭 游戏厂商重新排名
作者：游久网游资讯
发布时间：17-11-1711:10优质原创作者随着绝地求生大逃杀在中国的火爆，各种吃鸡类型的手游也是层出不穷，目前「吃鸡手游」已经有了小米的《小米枪战》、网易的《荒野行动》和《终结者 2：审判日》等，而作为游戏巨头的腾讯，自然也不甘落后，迅速推出了《光荣使命》这款吃鸡手游，上线后玩家体验便知。腾讯、网易、小米，必有「吃鸡手游」的一战。
光荣使命游戏亮点
在游戏中，玩家扮演一名普通的中国士兵，进行使命行动的军事演习，在玩法上，《光荣使命》与吃鸡具有很高的相似度，相比其他吃鸡游戏而言，光荣使命具备超大地图，可给予玩家更多自由发挥的空间；同时冷兵器、医疗资源、角色自带的特殊技能及各类枪支和趣味载具，据称可满足玩家们的个性化需求。在公开信息中，《光荣使命》有着一些亮点： 第一是画面，《光荣使命》采用动态光影，LOD 优化等技术，有 6 种天气模式供玩家选择，
游戏特点主要如下：
1、荒野之战严重影响的现代战争；
2、枪战经典手指操作夺命求生；
3、分分钟局面抢夺战场宿命所归。
光荣使命可能需要改名
大家都知道曾经有一款游戏也叫这个名，不少玩家很自然地就将其与南京军区军事游戏开发与管理中心和光荣使命网络联合推出的中国军事题材游戏“光荣使命”有千丝万缕的联系，其实仔细看来，并没有，而且因为这个名字是水友起的，改名或许势在必行。
吃鸡手游围攻王者荣耀
而随着吃鸡手游的火爆，曾经一直高居榜首的《王者荣耀》必将受到很大影响。
这个格局明摆着吃鸡手游要超越王者荣耀，看来王者荣耀也火不了多久了。而光荣使命的预约人数也超两百万了。
光荣使命作为腾讯新推出的一款吃鸡类游戏，可以满足玩家不同的开黑需求，紧张刺激，喜欢这款游戏的快来下载吧！
手游出海难?但这些新锐厂商已经成功出海了!（全文完）
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