Facebook周锐:多种策略助力国内手游跨境出海
Facebook周锐:多种策略助力国内手游跨境出海
Facebook周锐：多种策略助力国内手游跨境出海
作者：热云数据
发布时间：18-11-2311:41Facebook渠道拓展经理周锐游戏出海，刻不容缓
从目前全球游戏发展的趋势来看，手游市场的崛起非常迅速，截止2018年上半年全球游戏玩家已经超过22亿人。近几年全球游戏市场规模继续保持稳定增长，预计至2019年，全球游戏玩家会达到25亿人，其中手游用户占将达到95%。手机游戏由于携带方便的特性，将继续受到玩家喜爱，在占据玩家的时间、注意力和付费方面具有强大的优势。
通过调查显示，在引领手游业增长的国家中，有70%来自于发展中国家，包括中国与其他亚太国家、拉丁美洲、中东与非洲。在这些区域中，大片人口第一次拥有智能手机、第一次体验游戏，他们对游戏的兴趣随着智能手机的兴起正在逐渐被提升。
在中国市场，由于人口红利快速消耗，手游市场经历了2012-2015年的爆发增长后逐步进入平稳发展阶段，依靠高质精品游戏、精细运营进行存量博弈；开辟游戏出海、电子竞技等市场新增量；把握游戏变现逻辑和发展趋势，是未来国内手游厂商发展的必经之路。
手游发展的四大趋势
第一、2018年，亚太地区游戏收入预计达到714亿美元，能占全球游戏总收入的52%，同比增长16.8%。而发展中国家则成为带动游戏增长的主力。目前，游戏市场70%的增长都将来自中国及其他亚太地区国家、拉美、中东及非洲等地区，这些国家和地区将会给游戏市场带来许多新兴机会。
第二、随着智能机时代的来临，手机游戏已经在移动平台中占据主导地位，尤其是在发展中国家。根据Facebook在12个国家进行的研究调查，发展中国家的大多数玩家均首选手机平台进行游戏。玩家之所以青睐手机平台，游戏类型日趋丰富多彩是重要原因之一。近年来，社交博彩游戏、策略游戏及轻度角色扮演游戏纷纷在手机平台上崛起。手游如今依然偏休闲化，但各种游戏模式的发展一日千里。可想而知，未来的手游世界将更为精彩，令人期待。
第三、科技发展一直是游戏行业的重要推动力，而目前虚拟现实（VR）和增强现实（AR）的推出更是推动了游戏往前跨进了一大步，随着相关技术和设备的成熟，游戏世界将再次被颠覆。除此之外，5G网络的发展和普及，也将带来颠覆性的改变。预计2025年，5G将覆盖逾10亿人口，5G带来的游戏速度使得更为丰富多彩的手游戏体验成为可能，而这也将成为推广VR和AR游戏的一大动力。
第四、在未来几年，手游数量将呈爆炸式增长，将大大提高玩家发掘新游戏的难度。而在大环境推动下，各行各业都将开始深耕手机端。手机端强大的营收能力，势必会吸引更多广告预算和营销资金的注入，让竞争更为激烈，同时也给手游营销带来巨大挑战。
未来在海外：语言攻占是出海第一步
如果中国游戏开发者要迈出游戏出海的第一步，究竟该如何攻占海外的市场？全球有100多个国家，如果一个个去突破会非常的耗费精力。鉴于目前游戏营收状况，英语区营收占了43%，而42%的营收是来自于日韩德法，他们的游戏市场非常的成熟，用户的付费率也非常的好。
国内游戏开发者在寻找新的获客点时，首先除了美国、加拿大、澳大利亚和英国4大英语国家外，还有很多富裕国家如新加坡、南非等，也都以英文为主要沟通语言。中东如阿联酋有很多外国人，看得懂英文。阿拉伯国家有些用户甚至会认为英语游戏代表高大上。部分东欧国家大多受过教育、比较富裕的人群也懂得英语，其次则可以考虑俄罗斯、意大利、土耳其以及阿拉伯，他们的收入占比是6%，但是增长非常之快。
Facebook海外营销策略
通过Facebook进行海外营销，主要分为3大策略：用户定位、竞价与曝光优化、素材创意。
通过定位策略能够全面覆盖所有玩家：
类定义定位：用种子去创建，精准度最高。
兴趣定位：比如针对喜欢王者荣耀的玩家去投放。
泛定位：根据年龄层、性别来定位，涵盖剩余玩家。
适合下载广告的3种优化形式:
一般下载优化（INSTALL）：系统向可能安装的用户展示广告。这个是基本的，适合所有应用推广。
AEO（事件优化）：系统把广告推送给有可能在游戏中完成某项事件如购买、完成新手教学的人群，针对性明显，成效比一般下载优化更显著。
VO（价值优化）：系统针对游戏里面高价值用户进行优化，帮助找到大R、超R，提高游戏营收能力。
广告素材质量对于Facebook营销成功至关重要：案例显示，视频相比图片有明显的成效提高。
9月美国Facebook买量榜：国产手游包揽TOP5，女性向等崭露头角
作者：游戏对长
发布时间：18-10-2411:23今天（10月23日），数据分析公司Sensor Tower发布了9月美国iOS市场Facebook平台手游广告占有率TOP20。
报告显示，本月国产手游在Facebook平台买量抢眼，共有9款游戏入围占比近一半，且榜单TOP5均被包揽。相对应地，在美国iOS游戏畅销榜&免费榜中，中国手游出现的身影更加频繁，同时也越来越具有进攻性。
此外，在Facebook平台买量大军中，除了一贯的休闲游戏之外，中重度游戏占比相比以往也有所提升。
在9月的手游广告占有率榜单中，梦加网络《Game of Sultans》、Yostar《碧蓝航线》、易幻网络《艾琳传说》、莉莉丝新游《文明觉醒》以及成都卓杭《放置奇兵》拿下前五，且均为国产游戏，买量投放力度较大。
此外，TOP5之外的上榜国产手游还包括《滚动的天空》、《熹妃Q传》、《Chapters: Interactive Stories》以及《末日孤城》。可以发现，除了猎豹移动旗下《滚动的天空》这一款休闲游戏之外，其他都属于中重度游戏。
而从游戏类型上来看，如今在美国市场除了国内厂商一贯认为稳妥的SLG之外，二次元RPG、女性向、互动剧情类、放置游戏等细分品类的国产游戏也开始崭露头角，国产手游在美国手游市场的进发更加深入。
本月拿下买量TOP1的是梦加网络《Game of Sultans》，这款策略游戏目前在阿拉伯、俄罗斯、美国等市场表现抢眼，至今《Game of Sultans》已经进入17个市场的App Store游戏免费榜TOP10。而在在9月中国手游在海外的下载量TOP30中，《Game of Sultans》也拿下了榜单第24名，在买量的推动下初期涨势明显。
有意思的是，一贯在美国手游市场表现并不突出的二次元游戏，在9月的Facebook平台投入了较高的买量成本，包括排名第二、三位的《碧蓝航线》、《艾琳传说》以及排名第七位的《勇者前线：最后的召唤师》三款游戏均进入了TOP20。
女性向游戏中除了大众熟悉的玩友时代旗下《熹妃Q传》，中文在线发行的互动剧情类游戏《Chapters: Interactive Stories》在海外市场的表现同样不错。去年10月游戏上线以来，最高拿下37个市场的App Store游戏畅销榜TOP10，目前《Chapters: Interactive Stories》也进入了美国iOS游戏畅销榜TOP100。
《Chapters: Interactive Stories》美国iOS畅销榜近三个月排名趋势
近年来，互动剧情类游戏在海外市场开始走高，深受女性用户欢迎。据Apptopia今年年初发布的报告，App Store & Google Play中头部7款互动剧情类游戏的单个月内购收入便达到了1400万美元。而主营数字阅读类等产品的中文在线在以故事作为主要吸引力的游戏上可以说具备一定的优势，也助其成功打入海外游戏市场。
另外，Sensor Tower数据显示，在9月的广告素材方面，《叫我官老爷》拿下榜单TOP1，《碧蓝航线》、《绝园少女》、《Game of Sultans》以及《Tokyo Ghoul: Dark War》紧随其后，其中国产游戏占据四席。从港澳台到日韩市场，再转战欧美市场，升官游戏的出海值得关注。
TOP1《叫我官老爷》
TOP2《碧蓝航线》
TOP3《绝园少女》
TOP4《Game of Sultans》
TOP 5 《Tokyo Ghoul: Dark War》
Sensor Tower：2月Facebook手游买量Top20，中国手游占5席
作者：36氪
发布时间：03-0814:06北京品新传媒文化有限公司36氪讯，Sensor Tower广告情报平台数据显示，2019年2月美国iOS市场Facebook平台手游买量TOP20中，共有5款中国手游上榜，分别是《放置奇兵》《苏丹的游戏》《末日孤城》《梦幻模拟战》和《Moments: Choose Your Story》。
Sensor Tower：《放置奇兵》连续三个月位居Facebook手游买量前五
作者：36氪
发布时间：18-12-2111:56北京品新传媒文化有限公司36氪讯，Sensor Tower 广告情报平台数据显示，2018年11期间美国iOS市场Facebook平台手游买量TOP20。中国手游在前五名广告主中包揽三席。莉莉丝《文明觉醒》依然是买量大户，Worzzle《Words Story》紧随其后，卓杭网络《放置奇兵》买量稳定，连续三个月位居第5五。
手游厂商的“出海”时代，在Facebook购买流量的策略
作者：Mobvista汇量科技
发布时间：07-2418:412018年，中国移动游戏进入高速发展后的成熟期，收到政策、人口因素影响，同比增长率下降。
被“垄断”的国内手游市场
《2018年中国游戏产业报告》中显示，2018年移动游戏收入TOP 10榜单中，腾讯、网易两大巨头占据80%市场份额，其余20％的市场份额，由近万家厂商激烈角逐。
有人戏称国内手游厂商只有三家：腾讯、网易、其他。腾讯和网易在游戏产业，拥有着形式不一的绝对优势：腾讯的社交优势，可以让旗下任意一款游戏成为“爆款”，譬如不具备绝对质量优势的《刺激战场》，仅凭“社交网络”就能打败《荒野行动》、《终结者2》等早发布半年的竞争对手；而网易在PC时代积攒下的IP＆团队，对非腾讯游戏有着绝对优势。譬如手游《梦幻西游》，在质量平平的情况下，仅凭IP移植就能跃居各类游戏榜单前三甲。
让国产手游厂商恐惧、乃至绝望的是，在目之所及的时间范围内，腾讯和网易的社交、IP优势，都不可能被突破。
在这种非对称的竞争中，想成为行业第三，都是不可能的任务。
走向国际的中国手游厂商
国内对手太强大，手游厂商只能看向海外。
万幸，海外的Apple、Google、Facebook等巨头都不是游戏公司。国产手游厂商出海，就避开了非对称性的竞争，回归了游戏质量、游戏营销、游戏定位等常规竞争中。
在平等竞争中，国产手游厂商在“养蛊式”竞争下成长起来的手游技术、产品策划、产品经验，都得到了最大化利用。并凭借国内人力成本、人力规模优势，可以快速的击败其他地区的手游厂商。
绝地科技的SLG产品《朕的江山》在日韩畅销、卓杭网络的《放置奇兵》单月流水过亿、创智优品的拼写游戏《Word Connect》曾拿下45个市场的App StoreTOP5……类似的案例还有很多。
在对等竞争的情况下，处于世界第二大互联网产业国家的中国手游厂商，相比海外手游厂商，拥有更低的人力成本、更强的技术势力、更精准的产品定位等优势，几乎是无往不利。
除非，做不好网络营销。
做好Facebook的营销推广
在国内，厂商依赖于手机厂商的预装合作、应用商店平台，或者腾讯、阿里巴巴等巨头的平台推广。
到了海外，一个全新的市场，该依赖谁？
数据显示，游戏厂商的出海流量，70％以上集中在谷歌UAC、Facebook、苹果ASO及其他视频渠道。其中，Facebook最受广告主欢迎。
Mobvista（营销服务平台）的海外经验显示，Facebook 是国产手游厂商出海营销的首选。Facebook有庞大的社交网络，可以提供与腾讯近似的“用户画像”服务，厂商对于市场分析、投放分析、素材准备、数据分析都能更快上手。
不过，由于文化、市场的隔阂，厂商在海外选择一些广告投放策略，也可能失误。特别是以下几点：
1、Facebook找定位买量。“大水漫灌”式营销已经落伍了。Facebook的CPI有精准的“用户画像”，包括不同类型游戏玩家的定位。厂商把握“精准定位营销贵、泛定位营销便宜”原则，根据游戏类型选择投放策略。譬如如小众、硬核类游戏，就应该选择触达率更高的精准定位，价钱虽然贵，但是，用户转化率高，整体ROI就变得很合理了。
2、动态竞价广告。有些厂商经常会有疑问“为什么越到投放后期，广告费就越贵，是不是Facebook在坑钱”。当然不是， Facebook的竞价广告系统是动态的，会根据投放时间进行用户筛选，用户价格和氪金程度、游戏市场息息相关。在广告投放时，应优先低消费能力、泛定位的用户，再逐步上探到高消费能力、精准定位的用户。了解了这一规律，厂商就知道在投放前期、后期应该分别采取怎样的配合营销工作了。
3、广告素材。Facebook的广告审核要求和国内区别不大，色情、暴力、血腥类都有被封禁的风险。特别要注意的是：Facebook是全球性社交平台，素材一定要注意文化隔阂，譬如宗教、女权、地方避讳等。
总结
出海竞争，也是一次生死局。出海厂商要做好“艰苦奋战”的准备，要学会省钱。购买流量时，做好定位、受众分析，划分清晰CPI，都是在给自己省钱。
【PW早报】Facebook因面部识别技术侵犯用户隐私遭起诉/滴滴即将在墨西哥推出行服务/Apple Watch心率追踪技术被控专利侵权/PUBG起诉中国吃鸡手游侵权
作者：PingWest品玩
发布时间：18-04-0807:58北京品西互动科技有限公司PingWest品玩4月8日报道
Facebook因面部识别技术侵犯用户隐私遭起诉
据华尔街日报消息称，本周五美国消费者团体向联邦监管机构提起诉讼，认为Facebook通过其面部识别软件已经侵犯了用户的隐私权。这次向美国联邦贸易委员会提出的申诉，是这家社交媒体巨头近期一系列与隐私相关问题的最新案例。目前美国联邦贸易委员会已经开始调查此事，同时Facebook创始人兼首席执行官马克-扎克伯格将于下周出席两场国会听证会作证。
滴滴即将在墨西哥推出行服务 6月17日前不收取分成
根据路透社报道，滴滴出行已公开登陆墨西哥，通过网站向司机和乘客宣传其服务，即将推出出行服务。滴滴出行的墨西哥网站称该公司将“很快”开始运营，但没有提供具体日期。一名知情人士表示，滴滴将在本月推出出行服务。滴滴出行称，在6月17日之前不会收取分成，以招募司机。之后滴滴将提取20%的分成，略低于Uber（优步）25%的佣金比例。如果所招募的司机能再带来其他司机和乘客，还将获得奖励。
Apple Watch心率追踪技术被控专利侵权
根据Apple Insider消息，本周五，健康科技创业公司Omni MedSci对苹果提起专利侵权诉讼。诉讼称，苹果在了解到Omni创始人及首席技术官默罕默德·伊斯莱姆（Mohammed Islam）博士的专利申请细节之后，在Apple Watch的心率传感器采用了侵权技术。
PUBG公司起诉网易旗下《荒野行动》《终结者2》侵权
根据Torrent Freak消息，《绝地求生》开发商PUBG公开4月2日向美加州地方法院提交了一份对网易旗下游戏《终结者2：审判日》和《荒野行动》的诉讼书，认为网易这两款手游抄袭。长达155页的诉状细数了两款游戏侵犯PUBG版权的各类元素，包括建筑，地标，载具，武器，装扮，素质广场和缩圈机制。之后，网易游戏发布声明，称是自主研发，没抄袭，将启动正式维权。
加州提议无人驾驶汽车载客新规：可以不配备用司机
根据CNET消息，加州公共事业监管机构周五提议，称该机构将允许无人驾驶汽车公司使用不配置备用司机的无人驾驶汽车载客。
加州公共事业委员会(CPUC)是该州监管包括共享租车应用等在内运输公司的交通事务的机构，该机构周五发布一项提议。这一提议可以为Alphabet公司旗下无人驾驶汽车业务部门Waymo以及通用汽车等公司利用不配置备用司机的无人驾驶车辆向公众提供载客服务扫清障碍。事实上，目前为止，多数公司在测试或使用无人驾驶汽车时，都会在车内安排一位备用司机。这项提议还规定，无人驾驶汽车需要向监管机构递交监管报告，包括无人驾驶汽车行驶里程数量、完成的载客次数以及服务残疾乘客的次数等。
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